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说说你们身边真正白手起家的人都是干什么的？

前几天回老家得知一个本家的很有本事的叔叔去世了，年仅56岁，正值壮年，听说得了癌症最后已经无法治疗了，就这样让人心疼的走了，亲戚邻居都觉得很可惜，都说创下那么大的家业还没有享福，早早的就走了，可能也许正是多年创业的艰辛，才落下了病根，常年的工作忙碌没有顾及自己的身体才积劳成疾。

这位叔叔确实是真正的白手起家的代表，由于父亲早亡，家庭特别的贫寒，从十八岁就跟着堂哥在建筑工地上打杂，由于聪慧好学，干活之余慢慢的学会了建筑预算，开始是带领几个人承包小工程，慢慢的有了资金开始承包大一点的工程，记得房地产兴盛时期在全国各地承包工程，曾在北京也建过不少楼，近几年由于房地产业不太景气又投资了工厂，生产包装材料，正值厂里生意红火的时候，突然查出得了癌症，只能儿子顶着，估计走的时候心里很不甘，没有办法老天无眼，天妒英才。愿天堂没有病痛，愿叔叔在另一个世界也能白手起家再创辉煌家业！

在我身边白手起家的人还真不少，都是我的学生，举例来回答问题：

1，一个是迎江区长风乡的农村来的学生，大家知道一个农村娃，什么都没有。在我任教时，高中毕业后直接考上985大学——南开大学，毕业后又考上985大学——南京大学硕士研究生，毕业后又考上985大学——复旦大学，攻读博士研究生，学的都是“管理学”专业。毕业后参加国考，考上办公厅**委员会，现在是正处级秘书。现在又在北京市海淀区买了新房和小轿车，娶了老婆，生了儿子。现在衣食无忧，主要精力是搞好工作。

2，一个是我的女学生，父母都是工人，工人家女娃，应该是白手起家，高考时考上位于北京市的北方工业大学法律系，只能是普通的一本。毕业后她直接考上985大学——中国人民大学，攻读法学硕士生，毕业后招聘到央企——中粮集团，当任法律部主任，现在已结婚生子，来去都是自已开私家车，住的是高档小区。

我来说我身边要好的兄弟，我是看着他白手起家的！

他85年出生，2001年初中毕业就去 社会 闯荡。

03年在重庆一火锅店后厨帮工，600一月，包吃住。

04年去了山东临沂，调到另一分店，工资升到1000，当师傅。在那里他认识了大他三岁的老婆！

05-06年初一直待在山东，岳父让他上门，否则就不同意这门亲事。

06年中，去广州投靠他哥，年底，他老婆也追随来到了广州。

07年在工厂做苦力，1500一月，住在300一月的破烂城中村，那年他老婆怀孕了。

08年创业，因产品质量问题，把经销商拿的货全款退回，亏得一塌糊涂。

09-10年开始上班，跑工程业务。能力很强，主管把他拉出来创业，但不给工资，因经济拮据辞职。

11年9月份，在同一公司我们认识了，很投缘，无话不说。

11月12月，就跑下了一单工程业务，堪称业务天才。

12年跑下了几个工程，年薪40W+。

13年60W+，在广州贷款番禺买了房。

14年市场行情不好，赚了30W+。

15年休息。

16年跳到另一公司做工程业务，因业绩突出，第一年就评为了业务冠军。

17-18初，年薪不知道，但也不会少。

18年下半年，开始第二次创业，贷款+借的，一起投了300W，另一合伙人也投了300W。

19年业务刚起步，一年赚了大概500W。

2020年，因疫情很多公司都倒闭了，而他公司业绩依然火爆，4月份，他跟合伙人一人买了一台宝马530。7月，因生意太好了，合伙人要跟他分道扬镳，就算这样，今年最少也得赚800W。

他是做建材方面的业务，一个工程几百万算是小单。为什么他会成功，我总结了一下：业务能力强、勤快、情商高、坚持在一个行业内深耕。

说一个他的业务小故事。记得在11年冬天，快放假的时候，跟一个河北客户聊天说到白切鸡，我朋友第二天买了几只，坐飞机直奔河北，当时那个地方还没有机场，中转的时候还得 汽车 。请问有几个人能做到这样？反正我是做不到！

我身边就有一穷二白负债几十万，后来白手起家，勤扒苦做，终于逐步做大，现在年赚百万的主。

我这个朋友姓史，原来是报社印刷厂职工，印刷厂破产以后，没有收入来源，靠打零工、跑黑摩养家糊口。做过几次生意，都以失败告终，最后欠债几十万，老婆跑到广东打工，儿子离家出走，生活陷入困境。

2010年，老史从一个搞建筑的朋友那里听说，建筑工程中加固模板时大量使用的水泥预制小件供应紧张，主要原因是制作这种水泥预制小件利润低，辛苦，做的人少。他便四处打听制作方法，核算成本。最终决定孤注一掷，借钱购买了简单设备和原材料，从自己一个人开始，日夜制作。这种预制件，制作简单，但是劳动强度大，又没有劳动保护措施，震动设备开动后震耳欲聋，并且灰尘、水泥浆四处飞溅。那种苦，不是一般人能够接受的。几个月下来，整个人瘦了几十斤。好在第一批产品交出去，得到建筑商的认可，还签订了长期供货合同。此后，他又在产品质量上下功夫，在每个预制件里面，加一根细铁丝，虽然成本增加了，但是成品率和产品质量大幅高于其他人的产品，赢得了用户的肯定。

生意稳定了，老史把老婆孩子都找回来，跟他一起，日夜不停的制作。最开始的两年，由于要还债，手中没钱，不敢请工人，都是一家三口全力以赴。还清债务以后，开始把加工厂搬到乡下，请人制作。他专门跑工地找销路。我那朋友为人四海，结交了不少搞工程的朋友。随着业务的拓展，他又承接了城市建设中的路面彩砖、路缘石的制作，加工厂也是一再扩大，生意也是越来越好、越做越大。

这几年，老史不仅还清了债务，而且还买了房子和车子。儿子也娶妻生子，正式接手他的业务。他儿子比他业务做的更好，一年轻松净挣百万不在话下。他现在也不参与加工厂的管理了，天天写写书法，打打小麻将，一家人其乐融融。

我认为，老史能够白手起家做到年入百万，无外乎三点。

一是善于发现商机，并且敢于尝试。别人不做我来做，我比别人做得更好。正因为别人看不上，才留给自己一线商机。不怕利薄，以量取胜。

二是吃得苦中苦，也能挣大钱。没有吃苦耐劳的精神，干不了这个活儿。勤劳致富，颠扑不破的真理。

三是产品质量好，是做大做强的法宝。老史在小预制件里面加了一根细铁丝，产品质量立马胜过其他同类产品，赢得了客户的信任，也赢得了市场。

要说白手起家，这中间可能还要有一个成分，那就是马无夜草不肥，人无横财不富。在我们县城，有十多个大型连锁超市，他们的名字都是*氏超市。可以说涉及各个行业，现在几乎垄断了县城的各行生意。

这个超市的拥有者是三兄妹，也算是白手起家。当年这三兄妹是贫苦家庭出身，迫于生计，两个哥哥就摆摊做个小生意，中间也不挣钱，无意间卖了一段香烟，中间可能接触了假烟，发现假烟的利润很高，然后就卖起了假烟。最后尝到甜头，地摊生意也不错了，专门贩卖假烟，当时假烟盛行，各大小超市都有假烟，但是烟草局查的也厉害，任何时间任何地点可能都会被排查，但是三兄妹用卖假烟的钱开了第一个小超市，妹妹打理超市，大哥批发假烟，二哥找机会出手。一年之久，兄妹三人相互配合，很快拥有了一定的资产，大哥呢也是行事果断，就把挣来的钱买了一辆奥迪，当时在那个连车都很少的年代，你开着一个几十万的车，走在路上，交警，烟草局的，派出所的都要对你礼让三分，更谈不上检查你的车子了，唯恐得罪了大人物。这样就更加利于大哥走私假烟，然后就是在风头最紧的时候，别人不敢卖了，他们兄妹却大卖特买，然后把挣来打钱陆续开了第二家第三家…第十二家小超市，那种小超市就是那种大概五十平的空间。后面出现了爱家超市，属于县城第一家大型超市，想要收购他们的小超市，可能也是为了遏制他们的竞争力，结果兄妹三人商量一番果断出售。后面又用这笔钱开了两家大型超市，与爱家超市旗鼓相当。也就是所谓的*氏超市。然后大哥带着一笔钱出去搞房地产，当年房地产也是正当时，三年回来已是县城房地产大老板。二哥搞的小厂方，在当地也算小有名气。三妹就一直打理超市，现在整个县城都是他们家的超市，去年疫情期间县城只开了三个超市，一个爱家，两个*氏超市，听说捐款都在百万以上，所谓的捐款其实也是变相…大家都懂的！

在我身边白手起家的人还真不少！做服装生意的、开服装厂的、开歺馆的、做工程的、

做广告的、收废品的、开加工厂的、开公司的、做房地产的、开超市的、开修理厂的、等等等等！！！！！这些人大部分文化水平都不是很高，他们有一个很智慧的头脑和勤奋好学的精神！才走上致富的道路！

走正道才是最长久的致富之路！

谢谢！

我之前工作的那个单位的老板，他的爸爸也就是我们公司的董事长，当初就是白手起家的。大概是三十五六年前的时候吧，那会儿他的爸爸还只是拉着一个驴车，后面堆满了自己销售的东西，然后满大街的去卖。

因为我之前的那个单位是做铝合金的，他们那会儿就是自己做出来的铝型材。那个时候还不完全都是自己家光指示别人加工好的半成品拿过来之后自己再加工一下，然后出去销售，当时也只能是挨家挨户地看哪里面有新盖的房子？然后去推销一下，后来一点儿点儿的把名声打起来了，之后自己租了一个小场地。

雇了三名工人，而且工人还都是自己的家人，家里面帮忙一起打拚的起来的，然后，现在已经这么多年过去啦，公司也已经做得越来越大，现在他们的公司里面是有五个工厂，五个工厂全都是从头到尾清一色的自生自产。

也不需要进别人的半成品过来加工啦，而且我们那个单位之前是在河北廊坊，后来因为挣了钱之后在北京这边儿买了一栋办公楼专门儿做办公室，还有销售人员所在的一个基地，而且还请了知名相声演员做的广告，现在名声特别响，而且厂子里面现在盈利也特别高。

现在他们主要做的就是家族企业，那个白手起家的董事长他是有三个儿子，现在就是有三个儿子，分别管理着三个厂子，另外两个场子都是自己的，兄弟在管，基本上全都是家族人在帮忙打理着人家现在做得风生水起，每年利润都特别高，他是我身边唯一一个真正从最底层做起来一点儿点儿的去把自己的品牌打响的人。

我认识四个白手起家，自认为比较厉害的，其中两个是搞建筑的，一个搞机械模具，还有一个从卖家具起家后转行路政的。

我就讲第四个，因为是我表哥，我比较熟悉。表哥大我十六岁。我在上初中时，他已涉足家具行业，自己开了家具店已好几年了，在小县城小有名气，虽然只是初中毕业，但他成功地将我 体育 老师的女朋友变为我表嫂。

后来，他直接办厂生产起家具来，自产自销，自创品牌。生意越做越大，越做越顺。

这个表哥是我三舅家大儿子。表哥后来又办了个厂，生产路面砖，就是我们常见的红红绿绿的那种。这种砖渗水能力强。赶上这二十年城市极剧扩张，路政工程吃香。表哥生意很好。

他从二十出头开始做生意，到今年已经四十年了，资产上亿吧。具体多少不知道，但四年前，表哥家大女儿结婚，陪嫁是五百万的别墅，五百万的现金，还有二百多万的车。前年，大外孙出生，见面礼一百万。去年，二外孙出生，见面礼又是一百万。

在表哥四十五岁时，表嫂为他生了儿子，现在也十多岁了。

看到这个题目我就想起了一个人，他是我所有生意伙伴里最穷苦的一个，但也是经历过这十几年大浪淘沙后，活得最好，最有价值的一个人。

他叫赵林生（后称老赵），是一个地地道道的庄稼汉，棕色的脸上总是有点未老先衰的褶皱，一年至终都穿着一身破旧的迷彩服，天热的时候一根裤腿总是上卷到小腿肚子上，时不时的还要戴上一顶破旧的鸭舌帽。我对于他的第一印象不像是来我这里买货的，倒像是一个在货场里打工的劳力。

我是做煤炭生意的，在07年的某一天一个矮小的身影出现在业务科门口，开始我的业务经理以为是来结算洒水费用的工人，所以并没有细心的和老赵交流。老赵在门口徘徊了一会后，终于敲响了我办公室的门。

看着老赵一身朴素的打扮，我也没有太过走心，只是询问他有什么事情。老赵也没有寒暄，咧着嘴问我煤的价格，我看了看他，随即拨通了业务经理的电话，不一会业务经理来到办公室。我问道：人家买货为什么不接待接待啊。业务经理也是不好意思地点头，虽然不说，我却知道他的意思是，眼前的老赵怎么看怎么不像是一个货主。

在短暂的尴尬气氛中，还是老赵首先开了口，他说：老板，我来问问价格，村上用煤，量也不大。我就拉走一拖拉机，您看行不？说实话，老赵说的这个量，连九牛一毛都不算，一拖拉机最多装个2-3吨。按照当时的价格也就1000多元，放在平常这种业务我是连做也不做的。但是看着老赵憨厚的模样，心也有些软，在业务经理还没有搭话的时候就点头同意道：拉吧，你和他们去找装载机装货。但是老赵却打断我说道：老板，我想自己装，我带铁锨了，自己装一车用不了多少时间，也省个费用。我还能说什么？一共就这点活，人家这么诚恳地说，我也没再小气，同意了老赵的请求。

就这样，老赵一个人挽着袖子，拿着铁锨从中午一直干到了傍晚，直到装完了车，我才发现这个老赵的确是个机灵鬼，他自己装货装的都是精品，可以说这一车煤如果放在村口去卖，不用看煤的质量，就看他装的样子也是出挑的品相。

而让我对老赵感到更为惊奇的是，他结账的时候，居然没带够钱！前前后后连一元两元都算上了，还差300多元。我到这个时候才开窍，为什么老赵直接来找我，原来一开始他就是有打算的。老赵对我讲了好多好话，又是奉承，又是敬烟，最后拿出了自己的身份证作为抵押，并保证下一趟来了后全部结清。说心里话，这300块钱我不要也没关系，但是却不能因为他坏了公司的规矩，所以板着脸同意了老赵的请求。但是我也告诉他，下次来了要么装载机，要么就去烂煤堆里自己装，不能因为你把好东西都装走了，让我给你兜底。（烂煤堆也是好煤，只是因为每次来的货清的底子越来越多，堆成了一座小山而已）老赵满脸笑容地和我告别，开着拖拉机消失在了晚霞的余晖之中。

之后的几天，老赵一直没有现身，而我也没有把这件事放在心上。心想如果被骗也无所谓，300块钱就当行好也理所当然。正当我把这件事慢慢抛到脑后的时候，老赵又开着他的那辆拖拉机来到了我的货场，并且先结清了上一次的欠款赎回了他的身份证。我也感觉到还是村里的人比较实在，更讲信用些。这一次他兑现了自己的诺言，自己扛着铁锨在烂煤堆里整整干了一天才装好一车。一直到了傍晚，一身黢黑的他才来到财务做结算，而财务的会计也因为他晚退了将近两个小时。

这一次，老赵故技重施，又押了身份证。这个事也成了当时货场里的笑谈。从那儿以后，只要是老赵来货场，都拿他打趣问他带够钱了没有。而老赵也从开始的压身份证，慢慢地已经可以一次性结清货款了。其实事情讲到这里，却勾起了我对老赵的敬意，也是后来他告诉我的秘密，他就连第一次来买货的钱都是借的。但是这些年老赵就是这样一步一个脚印地走过来，从一个默默无闻的农民，成长到后来村子里的首富。

到后来，老赵开始发生了变化，从一开始的拖拉机慢慢地变成了租用能装十几吨的短倒车，当然他也不能再用铁锨装货了。长时间的交往，让我对老赵颇为放心，有时候钱不够也不用抵押身份证，毕竟信誉比什么都重要。在第二年的时候，老赵突然邀请我去他村子里的铸件厂谈笔业务，因为他自己资金有限，拿不下这个合同，所以请我出面帮他一把。我驱车到了老赵的大本营，才知道一年多的时间里在老赵身上发生了多大的变化。

一栋漂亮的小二楼，在村子里格外的扎眼，锃红的狮头大门，百鸟朝凤的屏风隔断，宽敞的四合大院，都是老赵这一年多来的辛勤成果。而这次洽谈的业务也是老赵苦心经营了几个月的计划。最终在我的帮扶下，老赵如愿地拿下了和村里铸件厂的业务合同，一个月的用量达到了将近一千吨。

从那个时候开始，赵林生就成了我长期的固定客户，我每一批货里都有他的份额。而他也把这笔业务做得风生水起，迷彩服大胶鞋也换成了西装革履，可以说，我也亲眼见证了一个人白手起家的全过程。

2009年煤炭市场走上了下坡路，价格一路下跌，市场萎靡不振。我的生意也一落千丈，但是反观老赵却从那个时候开始开启了他辉煌人生的新篇章。自己在村子里办了养殖场，四面八方的邻居也因为他的带动，成了远近闻名的致富村，老赵也成了十里八乡的名人。后来在我落魄的时候，老赵亲自来我家给了我20万块钱，并且语重心长地安慰了我一番，也算是答谢这些年的帮助。

其实写这篇故事，也是因为昨天大年三十，老赵给我发了条拜年的信息。在这条信息的最后，老赵说道：大兄弟，如果有一天真的混不下去了。来找我！我一定帮你一把！

这就是赵林生的故事，没有编改，没有戏说，是实实在在的真人真事。老赵在我眼里不止是一个商人，更是一个懂得去实现人生价值的人。他的经历同时对我也有着重要的影响，一个人成事虽然有运气成分，但是更重要的却是脚踏实地，吃苦耐劳，乐观生活的精神。