拼多多西装外套jk-如何在拼多多定制西装呢

2024-11-28 20:21:04

拼多多运营应该如何合理布局主推款利润款和搭配款呢？

一、主推钱(一般1-2)

定义:主推款是店铺推广的主要产品，也是店铺的主要销售款。它是下一个专注于创造集中排水的产品。

如果没有优势，没有任何基础，没有任何店铺主推的销量，你的人群很难进入店铺，店铺的定位也很差。主推应该怎么做？

1)商品属性:看竞争产品的商品属性，可以优化调整商品属性的完善和布局。如果商品属性填写不全，会直接影响权重、搜索显示等因素。

2)定价:对于品多多价格的操作，其实客户单价越低越好，因为平台非常完善，需要的是人群定位、展示、售后、质量的结合。至于定价，有优货来源，不用太在意“低价”这个概念。

3)人群:准确的人群有助于提高产品的转化率。通过分析主推币的流向，我们知道如何提高我们主推币的转化率。

如果连人群都无法准确定位，或者人群无法准确进店，即使你的主推钱有特色有差异化，你的转化率也无法提高。就像刚才说的，在品多多运营不需要做低价的主要原因是:人群的细分产生的流量会很精准，需求很高。只要你的人群能够准确定位，款式能够满足买家的喜好，吸引眼球，你的转化率就不是客户单价决定的。

4)利润:主推是店铺的象征性货币，象征性货币永远是主推。无论是搜索，场景，还是更多，都会不断尝试推广，所以一定要保证我们的利润能够支撑推广。如果你的客户单价很低，利润很低，那么你的产量至少要8个以上才能避免亏损。你的晋升能持续多久？这个不用我说，你自己想吧(这里是主推，而引流有其他技能可以玩。(

5)满足市场需求:竞争力、质量、价格、售后。对于这几点，需要做表格，做一些主图，详情页，价格，售后，数据等等。

6)表格统计、月度竞争产品分析、月度门店自我分析总结:

7)老店重新选择主推币。

其实老店重新筛选主贷有很多简单的方法:商品数据-商品详情。

看自己的商品数据，流量，访客，转化率等。最近7-30天。在确定了自己店铺布局的主推款之后，还要进行一系列的分析总结。我们不能单方面通过自己的经验和线下销售来决定网店的主推款，因为传统企业的负责人喜欢利用线下的一些经验和消费者偏好来决定店铺的主推款。最后，当店铺是新的、推广的、活跃的，我们知道风格可能不适合店铺。这个时候我们已经损失了很多推广费，人力等等。

二是分推(一般5-10个产品甚至更多)

上面说的是主推币，下面说的是副推币。分推币一般用于数据观察和上架后消费者的选择。也有利于测试风格能否成为后期主要推钱之一。

所以我们在做转贷款的时候，一定要有几个可操作的思路和概念。

1)多个小爆款和爆款的操作:一般来说有5-10个甚至更多的子贷，但是这些产品不能变成滞销产品(如果一个产品30天没有卖出，就是滞销产品的影响权重)。更新后尽量破零，然后开始直通车测试和付费推广渠道测试，创建多个方案和关键词，这样点击成本可以低很多，然后再决定是否留下。可以看到产品数据的总结，知道款式价值不值得做小爆款。如果5-10款中有2款还可以的话，我们可以继续新的测试，之前失败的型号可以下架，这样你的爆炸群就更容易形成了。

2)防止主推资金下跌，提前做好准备:每一次爆钱基本都有生命周期，但有些钱不会。就像我们经常关注的一家瑜伽馆，他的风格卖了2.3年了，却一直没有没落，每个季节都只有这些爆款让我们非常惊讶。

即使我们自己经营店铺，在爆炸式下降后，下次继续做新的事情的几率也是很小的。这样的店铺案例可以说是少之又少，不能模仿他们的做法。我们需要提前做一个新的子支付，并做一个测试来防止我们的主支付下降。我们有更快更好的分支付，让你的店铺一直良性循环发展。

3.引流资金。

它是为了吸引商店的流量，并介绍更多针对客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润不太高，但能被普通买家接受，可以低价出售的产品。

其实引流钱的方式就是款式还不错，价格也容易接受。我之前分享过很多这方面的技巧和方法。在这里我想总结一点:引流钱赚不到钱，价格略低。前期通过引流资金来激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好的运营其他主辅资金。

有了流量和转化率，店铺可以更快的提高转化率，也有利于推广账号权重的快速提升。

四.配套资金。

两种商品只有一起消费才能让消费者满意，互相搭配。

比如我做运动户外服装。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消费者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外观。先看图:

图中前9.8元和17元都不是套餐机型。这只是匹配模型中的价格营销方法。点进去看套餐需要一套49-69元。这种搭配模式显然是一种以价格展示来吸引点击量的促销方案。我们可以通过这样的价格吸引来吸引消费者点击、浏览、收藏、转化，这也是一个比较好的方法。

然后可以看到8.8元的短裤，也是搭配车型的选择之一。如果消费者通过西装进入店铺，看到的是单裤款，可能是他们要找的单款，而不是西装款。

其实匹配钱的方式，整体上是给消费者更多的选择，就像卖数据线的商家一样，10元邮寄一条数据线，17元邮寄两条数据线，消费者可以选择一两条，但是17元会更优惠，所以17元下单的消费者会更多。

拼多多上的吉约蒙西装是正品吗

是正品。

拼多多上的吉约蒙是源自法国的男装品牌,它与中国智族服装有限公司达成合作,共同推进了吉约蒙在中国中高端职业装市场的占有率。

吉约蒙(G·MONS)商务男装品牌凭其精致高贵、挺括大气的线条剪裁,为优雅品位男士提供一个彰显自我的表达方式,传达出一种品质修行、时尚内敛、自信大气、独立奋进的生活态度。

拼多多运营——爆款快车创意图制作与测图思路！

一款宝贝的销售好不好，买家感不感兴趣，主图占了80%的原因。在众多商品的平台上，主图不够吸引人，买家都不会到你店里看一眼。如何选出一张吸引人的主图的呢？下面我分三点简单的讲一下。

一个推广计划可以添加多张创意图，所以至少制作3张创意图。在这3张图里有要一张简单的白底图，其他的2张要有不同的特点。一般来说在平台，建议快车推广计划里上传3张图，看的点击情况，如果不好，直接撤掉换另外一张，循环往复，就可以选出最优的了。

1.产品简图

在作图的时候，要作一张简单清晰的白底图，不加任何修饰和文案，纯粹测试产品本身对买家的吸引力。而且这张简图测出来的数据，基本上就是所有创意图的最低要求了。在平台，大多数类目的要求就是白底图，也有部分类目是可以放非白底的展示图，这就看类目的要求了。

2.颜色

绝大多数产品都有多种颜色，有的产品颜色种类很少，我们可以凭自己的经验来决定选主图的颜色；部分产品本身有一定的意义和特殊性质，它的颜色往往比较固定，比如工作服西装之类。还有部分产品颜色的分类特别多，影响这个颜色的因素也特别多，这种产品是非常有必要测试颜色的。例如内衣类目，一般来说，春夏肤色和黑色购买较多，秋冬季深红色深咖色较多，不过这也是根据店铺的风格来定。

3.卖点

每个产品都有自己的特点、优点，能用把这个特点展示出来是最好的。不同的人群关注的重心不同，有的人注重美观，有的人注重质量。当一件产品有多个卖点的时候，也需要选出最吸引人的特点。举例来说，我们在选择行李箱的时候，有人喜欢PC材质的，有人喜欢铝镁合金材质的，而对应这两种材质，表现出来的卖点也不一样，PC材质的卖点是产品轻便，不易磨损，铝镁合金材质的卖点是坚固耐用，抗压力强，针对不同的用户群体，产品的卖点也是不一样的。

4.文案

文案内容有很多：包邮、打折、赠品、活动、产品描述等，我们在制作的时候可以重点关注下精准通上对创意图的要求。同时美工制作的时候关注下字体的颜色大小以及特色。

任何与产品有关的点，都可以作一组创意图来测，然后把每个点测出的最优的图结合成新的图，再测。测的图越多，越有可能选出具有爆款潜质的图。

1、测图阶段全地域、全部人群进行投放，如果产品的地域性、特殊性强，或者产品的有自己的代理地域，那可以专门针对这个地域进行投放。

2、时间段在白天9-24点100%投放，其他时间可以80%折扣。

3、测试时间没有具体要求，一般建议在7天左右测完，毕竟时间成本也是成本，产品晚一天上架，整体计划也会晚一些，主要看点击量是否足够分析。点击量越大，得到的数据越真实、稳定。一般来说能达到500的点击最好，稍微少一点也可以，但不要低于200。

做完上面，我们就需要分析数据了：点击量、点击率、收藏加购率、转化率。

当然，我们测出来的数据还要对比行业平均数据，一般点击率转化率能够达到行业平均水平的创意图，都是可以拿来做主图的。如果低于平均水平，最好是不要用，重新作图。如果数据高于平均水平1.5-2倍，就是非常优秀的的主图了。当然，非常优秀的主图需要大量的测图才行，这需要美工强大的视觉以及设计能力了。