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实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张**票，和**院送的**票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的****都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性

商务男士出行造型

商务男士出行必备造型

　商务男士出行必备造型，时装业总是把目光紧紧盯着时髦的青春女性，然而，男士自有男士的风采。有些行业中的男士更需要注重穿着，更引人注目。分享商务男士出行必备造型。

商务男士出行造型1

　 商旅形象快速搭配三重点

　 易携

　除了正装不能简省，其余衣服要力求行动性佳，易携好拿。虽然酒店大多有洗熨衣服服务，但你也不一定有空等候。防皱设计是最高效选择。质地轻薄但保暖性佳，则易于携带，随时保暖。

　 快搭

　选择好1、2个基本色系，如百搭的灰色或驼色，按此配备各款衣服，这样每天只需要按照场合与天气需要加加减减，便能很快搭配好衣服。同一件衣服在不同搭配中都能应用，提高效率，也就减轻了实际行李量。

　 叠穿

　商旅出行，风格还是要走经典路线。多谢今年的复古风，只要将带有复古色彩的单品叠穿，就可以在绅士感中穿出时尚感。若只想保持低调，挑选质地精良的单品，单穿已有经典绅士Feel。

　 户外行动，全天候通勤

　在不同的城市间移动，从机场到酒店到商务会谈现场，商务人士需要一身轻便又能适应全天候移动的行头。

　薄尼龙风衣，斗篷型括，可单穿亦可与连帽衬衣搭配，加强层次感。防水面料无惧阴雨天气，小口袋的收纳配备，方便携带。高腰裤头可翻折，宽松马裤版型，令出行裤装款式丰富。前后片不同面料拼接设计，令你不用担心东方人穿不好宽松马裤。前片弹性针织面料，后片抗磨的梭织面料，令裤子更耐穿。

　 会友休闲，轻松商务

　Smart Casual是男士们喜爱的风格，而今季重要主题是驼色系和双排扣！夹克与毛衣制造明与暗的撞击，驼色格子与咖色五袋款Slim fit的撞击融合个性。内搭的双排扣毛衣无疑成为全身的亮点。

　 绅士风度，商务会谈

　意大利着名设计师品牌MAURO GRIFONI的长款羊绒大衣，七分立体修身剪裁，干练不失活力。红色格纹Slim fit 经典欧洲西裤、亮蓝乱纹围巾、粗旷却精致的小牛皮反皮大包、撞皮短靴等点亮时尚气息，低调诠释“最初的感觉”。

　 晚宴华丽 低调定制

　出席商务晚宴，必须有一套见得人的正装。令你体面出场。西装外套面料精致，羊毛面料中有超细小羊驼绒，柔软而极具弹性。而衬里是西服的骨架，令西服挺拔。品牌无论面料还是内衬，都坚持天然面料。胸衬采用驼毛、马尾毛，肩衬用埃及棉，保证挺拔又服帖的舒适与美感。

　 箱包中永远多一件

　商务人士从不冒险，永远要有备用方案Stand by。所以旅行箱包中，永远要多准备一件“黄金备选”。

　 多一件衬衫

　男士的衬衫永远不嫌多，尤其是，讲究品质的绅士应该知道，不同场合应该配备不同的衬衫。

　作为欧洲三大衬衫制造商的XACUS，可以提供4种版型、16种领型、3种前襟、3种胸袋、5种袖口的不同款式衬衫，适合你不同场合所需。对于商务人士，必不可少的当然是独有的Berluga水洗系列拥有全球专利，水洗后能保持款型，最适合商务出行带备。

　 多一条围巾

　商旅出差，最难抵挡天气变化，带备一条百搭灰色围巾，是最方便又安全的随身必备。天冷可保护颈脖喉咙，热了亦可脱下绑在随身手提袋上，既保持时尚悦目，又够醒目不易被错拎。

　 多一付保暖套装

　两件套款型的羊毛手套，长短两用的设计趣味十足，保暖亦风趣。搭配的灰色呢帽则是流畅的剖线版样，面料厚实，质感挺括，有型复古。

　如果到更冷的地区，则可以选择内里绒料的帽子。此款由经典的型版再改良设计，更实穿。

商务男士出行造型2

　时装业总是把目光紧紧盯着时髦的青春女性，然而，男士自有男士的风采。职业男士需要成功，需要成功的商务交往，而整洁、高雅的着装会增添男士的翩翩风度，给人以信任感。如今，律师、外资公司、金融业、新闻业和广告业已成为热门行业，这些行业中的男士比其它行业更注重穿着，更引人注目。因为热门职业的竞争更激烈，更需具备自信心和神采奕奕的外表。

　 职业男士成功的方程式就是：努力+着装。

　对于城市中的“白领”们来说，服装的选择范围照例是很阔绰的。然而由于职业的特性和男士较保守的观念，职业男士注重的目标比较一致，即西装、衬衫、领带和皮鞋等装备，同时也形成了各自的流行“习惯”。这些习惯往往与行业的特点有关，更与行业里的那些成功人士的穿着格调有关。职业男士们的一套西装约需2000元，一年的穿着（包括衬衫、领带、皮鞋等）花费约需8000元。

　 律师

　律师的穿着大都正统严谨，老成持重，给人一种信誉和信心感。所着西装大都为藏青色和套装，单排钮，而且必经熨烫，保持折痕精晰，给人整洁有礼的感觉。老派的律师多选英国款式。三件头一起上身，不会随时尚变化而变，因为他们觉得派头最重要。年轻的名律师则比较注重品牌，喜欢漂亮的意大利式宽松西装，也讲究面料和做工，有一份成功感。

　律师多选白色衬衫，这有信誉的象征，不允许掉纽扣，离开房间外出时，一定会穿上外衣并扣上钮扣。领带多半选暖色调的或有条纹花纹的，而且一定是名牌。鞋子是考究的黑皮鞋，显得稳重有型。

　随着时尚的流行，年轻律师的着装有了一些变化。最近比较多的是穿蓝色衬衫。据说蓝色能使自己保持一份好心情。同时他们对服装的质地和品牌更为注重，他们在渐渐走向时尚，他们有能力做到这一点。

　 银行职员

　不在意进尚的流行，一本正经地穿着穿了许多年的西装，看上去比较谨小慎微的人，往往是在金融界工作的职员。

　出于职业的.的特性和工作的压力，银行职员们一般喜欢在白衬衫外套上单排扣的藏青色或灰色套装，再配上带小花纹等比较朴素的领带。这不是出自行业的统一规定，而是表现了他们内心的拘谨和对工作压力的默认。

　银行业的男士着装几乎没有年龄上的差异，颜色、款式都差不多，也许是老总们再喜欢稳重正统，年轻人也不便太讲究。由于职业对于性格的影响，他们虽然也讲究时髦和品牌，但更讲究的是价廉物美，因此国产名牌和折扣西装成了好选择。不过，职位上的高低也还使他们的着装有着微妙的差别。

　 外企人员

　这一群体是年龄最轻的白领一族，装扮起来，个个都是帅小伙。他们是流行时尚和著名品牌的忠实拥护者，所以，选择的西装款式和颜色比较自由和多元化，主要有意大利式双排扣宽松西装，并趋向于三粒扣的款式。

　他们的衬衫颜色丰富多彩，黄、蓝、粉红，最近流行起黑色，可能与扮“Cool”有关，白色衬衫反而少一些。皮鞋更是五花八门，厚底的、宽头的，都是名牌。领带则比较随意，在随意中流露新奇。

　帅小伙们的多数人喜欢去专卖店或高档商场买品牌服装，而且一到换季时就去购买，以求跟上时尚潮流。当然，一些薪水不高的人会选择打折扣时或换季时买些减价品，因为他们也知道，时尚像个火轮，转过一圈又会回来，而且有些东西是不会过时的，只要精心搭配，配出一份新奇和品味，照样是一种时尚。

　有位帅小伙，在藏青色西装里穿一件**衬衫，再配上橙色底的领带，显得很奇特，而且别人不觉得突兀，反而对他有一种好感，因为看上去他更像个单纯的小男生嘛。

　 新闻从业人员

　他们是时髦一族，时尚潮流的信息他们最先得到，他们也有条件购置那些流行服装，可以去品牌专卖店或出差国外时购买。他们不会像外资公司的那些帅小伙穿得多姿多彩。所以，他们讲究的是品牌，是款式，是质地，是做工，讲究的是舒适感、贴体感、细节感，可以显示他们的精致和高雅。

　他们的西装比较漂亮，常常上装和裤子分开搭配，可以穿出另一种味道。西装是三粒扣的，衬衫也多是时尚颜色，皮鞋的选择以黑色和深咖啡色为主，也有其它颜色和款式。他们把上班和休闲分得很清，所以，着装就更为精心细致。

　由于新闻业分开工细，他们之间的差异也较明显。电视台里出镜人员和导演喜欢兰色和暖色调搭配着穿；现场工作人员肯定不带领带，而做广告与销售的，都规规矩矩地穿西装；制作人员就比较自由，翻领衫、茄克衫的都有，一副艺术家的作派，但最后讲究的还是品牌。

　 广告人

　大热天还穿着西装，汗流浃背地在马路上奔波的人，多半是广告从业人员。

　广告的业绩来自客户的数量，所以，这一行业的竞争和辛苦是不言而喻的，客户的信任感显得很重要。广告业务人员着装比较正规，一般为藏青色或灰色西装，款式较大众化，没有个性特色，白衬衫，配上暗色调的领带，这样容易经受住客户的挑剔。

　文案和设计人员就轻松多了，坐在办公室里，穿着条子衬衫，拖着拖鞋，加上一条又肥又长的裤子，惬意又随便。但是一出门做业务，也不得不稍微正规一番，个性只能隐藏起来。

　实际上，广告业是时尚的策划地，如今时髦的风气也渐渐在这里流行，年轻人也讲究起品牌的款式，个性化着装也已张扬开来。

职场励志哲理故事

职场励志哲理故事11篇

职场励志哲理故事1

　 学会与别人合作

　有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢?

　不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事?博士生又不好去问，自己是博士哪!

　过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方?

　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办?博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

　只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：为什么你们可以走过去呢?

　两所长相视一笑：这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声。

　职场智囊：

　学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。

职场励志哲理故事2

　小鸟与牛粪一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了!它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了!这个故事的寓意是……1)不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2)不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3)而且，当你陷入深深的屎堆当中(身陷困境)的时候，闭上你的鸟嘴!

职场励志哲理故事3

　 热爱自己的工作

　部落中有一位老人，他正悠闲地坐在一棵大树下面，一边乘凉，一边编织着草帽，编完的草帽他会放在身前一字排开，供游客们挑选购买。他编织的草帽造型非常别致，而且颜色的搭配也非常巧妙，可以称得上是巧夺天工了，游客们纷纷驻足购买。

　这时候一位精明的商人看到了老人编织的草帽，他脑袋里立刻盘算开了，他想：这样精美的草帽如果运到美国去，我敢保证一定卖个好价钱，至少能够获得十倍的利润吧。

　想到这里，他不由激动地对老人说：朋友，这种草帽多少钱一顶呀。十块钱一顶。老人冲他微笑了一下，继续编织着草帽，他那种闲适的神态，真的让人感觉他不是在工作，而是在享受一种美妙的心情。

　天哪，如果我买10万顶草帽回到国内去销售的话，我一定会发大财的。商人欣喜若狂，不由得为自己的经商天才而沾沾自喜。

　于是商人对老人说：假如我在你这里订做1万顶草帽的话，你每顶草帽给我优惠多少钱呀?

　他本来以为老人一定会高兴万分，可没想到老人却皱着眉头说：这样的话啊，那就要20元一顶了。

　要每顶20元，这是他从商以来闻所未闻的事情呀。为什么?商人冲着老人大叫。老人讲出了他的道理：在这棵大树下没有负担地编织草帽，对我来说是种享受，可如果要我编1万顶一模一样的草帽，我就不得不夜以继日地工作，不仅疲惫劳累，还成了精神负担。难道你不该多付我些钱吗?

　职场智囊：

　如老人所言，当工作不能成为一种享受而成为一种循环往复的单调，确实会令人感到乏味，然而我们还是不得不为了特定的利益而奔走劳累。但你为了什么而工作却是需要你我仔细思考的一个问题。只有真正热爱工作的人，才是工作中真正幸福的人。

职场励志哲理故事4

　大学毕业后，明萌进入到一家公司的策划部。刚人职时，部长对她们几个新人说：“公司要做个全国促销方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。”冥思苦想之后，她决定在策划方案的数量上超过他人。在规定的时间里，她将四份文案交给了部长。几天后，部长转告她，董事长要她去他办公室。

　“坐，小姑娘，我有个故事要讲给你听。”刚进房间，董事长便对明萌说，森林之王 老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下10只老鼠，觉得 森林之王 不如它。猴子知道了它的心思，说：“老鼠呀，10:2是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀！”我的故事讲完了，你的四个策划案我看了，也看出你尽了百分百的努力。但你忘了，当你把百分百的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有百分二十五的努力；而你把百分百的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个百分百的策划案！数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。

职场励志哲理故事5

　北京好像陷入了魔障。以至于我一度担心，是不是帝都的很多人都患上了一种科学界尚不知情的集体癔症。

　在任何一个饭局上，寒暄过后，差不多聊到第三个话题的时候，对方就会以一种哀我不幸，怒我不争的语气问我，“难道你就不想自己出来做点什么?”这是个妖气弥漫的句子。看似波澜不惊，实则惊涛拍岸，细思极恐。这个句子分成几部分，第一，“难道”，这种反问基本已经奠定了基调，那就是正途摆在眼前，你怎么就没想过踏上去?第二，“就不想”，透露了一种实在看不过去的、难掩的失望。第三，“自己”，掌握自己命运般的宣言。第四，“做点什么”，开创一番事业的雄壮蓝图。你看，这句子中有一种呵护、拯救以及最后的提醒般的复杂况味。好像壮丽的景象就在前方闪耀着万丈光芒，为什么你们这一帮短视之徒就视而不见呢?

　是的，他们在劝我创业。

　差不多就这一年多，身边的阿猫阿狗，以前班里的学霸学渣都纷纷声称自己开始创业。以前在朋友圈晒美食的都转而开始晒半夜空旷的办公室、白板、H5以及抄袭来的各种创业宣言。鸡汤界也凭借创业潮，在被人唾弃的濒之际终于重新找到了新的增长点，以前依靠给找不着对象的单身狗做心理按摩为生，现在都变成鞭策还在上班的加班狗递交辞呈。

　其实，那帮创业的也都没什么创意，公司各不相同，但干的基本上就只有一个行业，这也不怨他们，现在似乎全中国就只有一个行业——互联网。似乎只有互联网是朝阳产业，除此之外都日薄西山，你们没看连考公务员的人数都开始下滑了么。目前的情况就是，和互联网搭上干系，你就算上了诺亚方舟，任凭洪水滔天，你也能安全过关;如果你还没对互联网投怀送抱，你就注定被人嘲笑。而融入互联网洪流的方式，必须是“自己出来干点什么”。上班，基本上成为了一个笑话。属于实在没办法，特别没出息，或者为了筹备创业而暂时忍辱负重的过渡阶段。

　你国干点什么都能搞出集体高潮，说股票火了，连卖菜的都互相聊大盘，文艺女青年变卖了棉布裙子开始抄底;一个游泳的小鲜肉能在一天之内引发起全中国老娘儿们的青睐，第二天又一起为另一个韩国欧巴争风吃醋。所以，创业能成为潮流确实也没什么可奇怪的，但问题是你们一帮平时连上个班都每天唧唧歪歪，从周一就抱怨为什么还不到周五的人，去创业当老板，这公司能维持下去吗?

　创业是什么?从字面意义上讲，指的是创立事业。它本身暗含的成就感和财务自由的可能性吸引了太多人。既然有那样雄伟的可能性，那么创业这个举动本身就一定需要真正意义上的雄心，是开创性的、颠覆性的举动，而绝非只是为了解决温饱或者只是在现有基础上提高一些生活水平。现在大多数人之所以去创业，根本不是为了开创什么，而是因为逃避什么。说实话，基本上都是因为厌倦和不满，对于老板的不满，对于现有工作的不满，对于收入的不满。他们把满含怨气的离开误以为是元气满满的开始。客观地讲，大多数人每天工作八小时，有俩小时在逛淘宝，一个小时刷朋友圈，一边发传真一边琢磨周末去哪吃吃吃，就这种心态的人永远不会明白创业意味着需要把所有时间都扔进工作。

　创业不只是一桩美梦，它其实是一桩苦差。如果你真的打定主意创业，在未可预见的很多年里，你的生活质量是直线下滑的。你以为风投给你几百万，A轮B轮的陪你玩都是没有代价的吗?难道他们给你钱是为了让你躺着刷朋友圈的?不要以为市场和投资人都像你们村儿的娃娃亲对象一样，你远走高飞好多年，还温柔缱绻地等着你回来，只要君有意，人家就各种体位配合你。这个世界上不存在没有代价的事情，而且往往代价都是多过所得的。现在的问题是，劝我创业的很多人都把天使投资人当作了真的天使。以为人家每天的工作就是保持微笑，扑棱着翅膀飞来飞去地漫天撒钱吗?

　再说回来，几年前，创业这两个字还是有门槛的，现在随便什么人，在门口摆个摊儿卖点包子、麻辣烫的都说自己在创业，再在包装盒上印个二维码，可以从网上订餐就腆着脸叫O2O;要是自己再能做个微信公号每天发个故事，基本就能当行业领袖，靠演讲为生，不用亲自卖麻辣烫啦。这不叫创业好吗?这种自力更生做点小买卖的行为最多就叫练摊儿。我们上学的时候，一贪玩，爹妈就冲我们吼，“你再不好好念书，以后就得去练摊儿。”说的就是你们现在要干的这些事。有些人太热爱用宏大、庄严的词汇来粉饰自己卑微、失意的现状。只有真正的屌丝才特别青睐用各种英文字母与数字啪啪啪出来的概念，什么B2C、 C2C、 O2O、0到1之类乱七八糟叫起来爽口，深究起来无味的东西，更不要提那些更本土化的屌丝虚设出来的、连英文都没法翻译的伪概念了。其实，有很多概念很有意思，但只是中国的所谓创业者根本不愿意搞懂它们的内涵，只在乎自己用这些标签自称时的迷幻快感。本质上讲，这就和当年外企刚进中国的时候，每个人都给自己起个外国名字，叫Tom、Jerry、Dick什么的。多年之后的今天，你好意思告诉别人，你当年以Dick这种俚语中的器官为名字吗?再过几年，就会有人在饭桌上指着你调侃，这人以前搞O2O的。

　对于普通人来说，每个人都需要工作，工作带给你收入和社交。是的，没有谁天生适合挤地铁公交，早起晚归地上班，但不能因为这个，你就天然反证自己何必不去创业呢?有人总给自己打气，上班一样辛苦，还不如自己为自己打工。你上班拿的是薪水，薪水是什么?说到底，是你为公司创造的利润的返点，但当你不创造价值的某些时候，你的公司风险是由老板和其他创造了更多价值的同事担当的。更何况，很多时候你所做的根本就是服务型的岗位而不是直接创造利润的职位。但当你创业，你就成了那个顶住底线以及必须抬高天花板的人。

　这个世界的绝大多数人是不适合创业的，那需要极强的内在推动力，不是说只要对钱感兴趣的人都能把一家公司运作上市，那些能创造出让你瞠目财富的人们，其实对于财富到底能买到什么不感兴趣，他们感兴趣的是这个过程本身。而大多数人不是这样。

　所以说，创业注定就是件小众的事。现在的大众创业肯定某些地方出了什么问题。当一个社会开始热切地鼓励大学生休学创业的时候，有些东西就开始令人恐惧了。不是说乔布斯和其他一些硅谷精英都有休学经历，就能从这个逻辑上推断出休学创业就一定能成功，而是，他们找到了自己确定的方向，不可能兼顾学业的情况下才做出了抉择。对于他们来说，想要创业就必须休学，但休学不必然导致创业成功。这是不能反推的.。中国鼓励大学生创业的很大原因，是因为就业现状的艰难，但不能因为这种困难，就用创业给这些人画饼。更可怕的是，休学创业导致一夜暴富的可能性不但蛊惑着众多年轻人，也能轻易说服他们的父母。中国是一个实用主义盛行的地方，在金钱的光芒面前，大多数人的智商会断崖式下滑，人们不会理性地想一想，创业后让自己公司上市的概率其实和买**中头奖近乎相同。你自己扪心自问，你们的创意和乔布斯的苹果是一个量级吗?你真的认为自己卖麻辣烫，送几串素丸子上门就能经过几年融资之后上市，与王健林和马云分庭抗礼吗?

　或许是过于厌恶上班，或许是对过于尖锐的贫富分化缴械投降，有些人开始用虚幻的可能性为自己注射强心剂。他们拼命想在名片和微信签名上注明C某O或者某某公司联合创始人一类的名头，幻想着自己创业之后的日子就是就是踌躇满志地站在写字楼的玻璃幕墙前，用坚毅又沉重的表情望向远方，每天穿着定制西装，用高档钢笔在各种文件上签下名字，公司就能活得很好。那是芒果台的狗血剧，不是现实中的创业史。现实中，悲悯地质问我为什么还不创业的创业公司的创始人，前一天还在群里大张旗鼓地声称自己在谈判几百万美元的融资，第二天就在朋友圈转发“室友搬家了，转租天通苑次卧。”你们觉得这样有意思吗?可千万别和我说，这是创业所必经的筚路蓝缕。你大张旗鼓宣扬融资时的样子和现实中的财务状态有一条近乎谎言的裂缝，这种过于悬念迭起的现状不会是一个对于未来充满掌控的创业者的样貌。而当这些人被进一步询问，那条裂缝就更加不堪了。我问你公司规模，你跟我谈未来规划;我问你薪酬待遇，你对我说梦想和远方;那我就问你未来到底会怎样，你像长辈那样拍拍握握地说，“我们还年轻。”我试探着说，你们目前的一些合作者不太靠谱，你说，我们主要看人员创造价值的能力;那我就问问未来盈利的可能性，你又说，“做事先做人嘛。”所以说，你们做互联网算是白瞎了才华，要是写鸡汤没准能成新一代网红，实在不行，找个什么部门做个发言人也许还能发挥光和热。

　这么说吧，现在创业的很多人，都是觉得可以扎一笔风投花一阵，以后再说以后吧。这不叫创业，这近乎行骗。而且性价比还稍低于“明天来我办公室”的那一款骗子。这也是为什么当下媒体人越发成为创业大军主流的原因之一，因为他们的主业就是讲故事，而目前，无论投资界还是受众，都还愿意听一听故事，但当故事全部讲完，现实毕露的时刻，怎么办?这不是**院，故事结束，灯亮了，我们收拾心情回家就好，商界是生场，资本是白刀子进红刀子出，总有生之分。

　创业是件牛逼的事，互联网更是个伟大的工具，这些都能创造无限的可能性，但问题是你是否适合。我不相信一个平时连上班都需要做心理建设的人会成为伟大的企业家，我更不相信在未来，大多数人都能变成一个个创业者，而达成某种乌托邦式的财务自由与地位平等。我们得时刻明白，创业是一件比上班艰难数万倍的事情，它是小众的，低概率的，如果你找到了一个方向和一片市场，由于内心的需要而不是外部的聒噪必须去尝试实现它，那么你可以去试试，哪怕破釜沉舟，如果不行，就别做白日梦，连在股市里亏几万块钱都能嚷嚷半年，创业这种事情还是敬而远之吧。

　所有那些已经创业的，正在讲故事筹备创业的，每天最好多找点时间对着镜子把你们平时大言不惭说出的那些话对着镜子说几遍，如果自己不会笑，再出去说也不太迟。或许，以后我会去“自己做点什么”，或许更大的可能性是不会去做。相比于很多完全不靠谱的雄心壮志，我更想打好一份工。总有一天，这种奇怪的、集体癔症般的创业潮会褪去，等到那一天，你再鼓动谁创业，别人就会冲着你说，你才创业呢，你们全家都是搞创业的!

职场励志哲理故事6

　美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”

　当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来!!!”

　 启示 ：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

　1毫米的变化

　有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%～20%。可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。

　有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%。

　 启示 ：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。

　1、财务预算：

　有效的自我激励，会需要相当的开销，不能在情绪冲动下透支信用卡，金额要控制在月收入的一到两倍以内，这样的投入既不会令你过于心疼，也不会让你随后的生活变得拮据；

　 2、时间预算：

　要算好自己对这些额外活动投入的时间，把你要做的事一件件列出来，做完一件就划掉一件，会是一个有效控制时间的好办法。不要把自己弄的手忙脚乱，比工作还辛苦；

　3、人际预算：

　要善待自己在调整情绪过程中所接触到的人，不要以为自己是在情绪低谷就可以肆意发泄，尤其是对自己的家人朋友，事实上如果是为排遣坏情绪而伤害到了亲人密友，那可是得不偿失。

4、心理预算：

　认真考虑好，自己需要的到底是什么，切不可因为前几个预算的斤斤计较，放弃自己真正想要的东西，更不要设定过高的心理需求，造成自己第二次的挫败感。譬如：你真的要去马尔代夫去享受椰林树影？拜托，你只有5天假，6千大元，还是去趟三亚吧，一样能尽兴而归。

职场励志哲理故事7

　 搬家

　一只鸽子老是不断地搬家，想去掉自己身上的气味!它觉得，每次新窝住了没多久，就有一种浓烈的怪味，让它喘不上气来，不得已只好一直搬家。它觉得很困扰，就把烦恼跟一只经验丰富的老鸽子诉苦。老鸽子说：“你搬了这么多次家根本没有用啊，因为那种让你困扰的怪味并不是从窝里面发出来的，而是你自己身上的味道啊。”

　 启示：如果你与团队格格不入，不要在他人身上找原因，问题来自于自己!

　 老虎

　两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”A说：“我只要跑得比你快就好了。”二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。

　 启示：当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋?

　 分粥

　有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥

　但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

　启示：同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

职场励志哲理故事8

　 付出大于得到

　A对B说：我要离开这个公司。我恨这个公司!B建议道：我举双手赞成你报复!!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。 A问：为什么?B说：如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦!A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

　职场智囊：

　一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

职场励志哲理故事9

　渺小战国时期魏惠王因为齐威王违背了盟约，所以想要发兵攻打齐国。身为国相的惠施为了劝导魏王息兵，请来了国都的一位贤士戴晋人。戴晋人见了魏王问道：“关于蜗牛，君王知道吗?”魏王说：“知道。”戴普人说：“蜗牛长着两只触角。左面的角上有一个国家，称为触氏;右面的角上有一个国家，称为蛮氏。为了争夺领地，两国交兵开战，伏尸数万，胜者追了十又五天，才收兵回营。”魏王不以为然地笑说：“这不都是虚假之言吗?”戴晋人说：“不是虚假之言，不信的话，我来为你论证一下：以君王看来，四方上下有穷尽吗?”魏王说：“没有穷尽。”戴晋人又问：“人的心巡游过无穷无尽的宇宙之后，返回到人世，可不可以说人世渺小到了似有似无?”魏王说：“对。”戴晋人紧跟着又问：“人世既然渺小到了可有可无的地步，而魏国只是人世间的一个很小的地方，国都又是魏国之中很小的一块地方，君王又是国都中很小的一个形体，那么，相对于无穷无尽的宇宙而言，跟蜗牛右角上蛮氏国的国王又有什么分别呢?”魏王说：“没有什么分别。”戴晋人离去了。魏王好似被引入了空旷无际的太空，看不到人世，更看不到魏国，体悟到人世和国土的渺小，感受到了征战和扩疆的无聊，认识到交兵争胜，所得不过蜗牛一角之地，实在没有多大意义。于是称赞戴晋人为“大人”，认为他有如此眼光，远远超过了圣人。(出自《庄子》)职场励志故事告诉我们，职场的一切得失都是渺小的，没有人会在临的时候，后悔自己没有多花点时间在办公室工作。追求快乐和平安幸福，才是人的一生中最重要的事情。

职场励志哲理故事10

　 如何分配

　有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

　同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。

　职场智囊：

　一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

职场励志哲理故事11

　 你的心态

　三个工人在建筑工地上砌墙。有人问他们在做什么。

　第一个工人悻悻地说：没看到吗?我在砌墙。

　第二个人认真地回答：我在建大楼。

　第三个人快乐地回应：我在建一座美丽的城市。

　十年以后，第一个工人还在砌墙，第二个工人成了建筑工地的管理者，第三个工人则成了这个城市的领导者。

　思想有多远，我们就能走多远。在同一条起跑线上，态度决定一切;用美好的心情感触生活!你手头的小工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。

　职场智囊：

　如果都像第一个人，愁苦地面对自己的工作，我想再好的工作也不会有什么成效;而同样平凡的工作，一样的看似简单重复，枯燥乏味，有人却能以快乐的心情面对，在平凡中感知不平凡，在简单中构筑自己的梦想，我想又有什么样的困难不可以克服呢?

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面试前要做哪些准备?

面试前的准备:

面试前要先预想主考官会问的问题，并准备谨慎而有条理地回答。事先有准备的人，表情和肢体语言比较笃定从容，且具备较好的回应能力。大学毕业生由于缺乏面试经验，可事先找朋友练习面试技巧。面试时最好提前10分钟到达地点，先去洗手间放松一下，整理一下思路，还可最后检查一下自己的仪容，整理因挤公车而弄乱的发型，女士还可趁机补补妆。

面试时的礼仪:

面试务必要准时，一进公司就是面试的开始，对人要客气有礼，秘书或接待人员都可能影响到你是否能得到这份工作。面试前应关掉手机和传呼机，若当着主考官的面关掉，更可显出你的诚恳。注意自己坐姿，节制不该有的小动作。与主考官保持视线的接触，但不要紧盯着对方的眼睛，眼神切勿乱瞟乱看。

面试时的应对:

仔细聆听对方的问题，审慎回答，不要太简略，切忌只回答"是的"、"好"、"对的"、"没问题"等无法使内容更生动的字句，要完整并举实例说明，但要避免冗长。

若对应征公司不了解，不妨坦诚相告，以免说错而得不偿失。

当对方问你"你能为公司做什么时"，若无法马上回答，可先请问对方这份工作上最重要的内容是什么，你好就这些部分来回答。

当对方问及你的专长时，别忘了针对专业特性来回答。对自己的能力和专长不需刻意强调，但也不必大过谦让。

主考提及你是否有问题时，一定要把握机会发问，以表现自己对这份工作的强烈兴趣，但要就工作内容、人事规章等范围发问，不要离题太远。

面试结束后:

无论告辞时说些什么，要表现出信心坚定，给主试者一个深刻的印象。离开前应谢谢主试者给你面谈的机会。若面试时间较长，在面试结束时，可以赞扬主试者在面试过程中使你获益的特殊观点，还可寄封一封感谢信，（关于感谢信的写法，在千里马个人简历网上面有介绍），以加深对你的印象。

若你认为这份工作不适合你，可打电话或写一封措辞客气、亲切的信，告诉对方原因，切忌从此人间蒸发。

从“浙江主持一哥”到跌落神坛，华少是如何把一手好牌打稀烂的？

2012年7月13日，是《中国好声音》第一季首播的日子。

随着这档节目的播出两位主持人的命运被彻底改写。

原定的主持人沈南因某些原因被撤，多年后凭借《金星秀》声名鹊起。

而替代他成为主持人的华少却平步青云，事业来到了巅峰，

成为浙江电视台名副其实的“主持一哥”。

如果他能够保持初心一直走下去，他的人生必定前途无量。

可渐渐地他便偏离了跑道，落入了叫名利的陷阱里。

一转眼已过10年，华少如今去哪了？

在这10年里，他又是如何把自己“玩脱”了呢？

1981年的春天，在杭州市的一个普通工人家庭中，

一名叫胡乔华的男孩出生了。

他的出生并没有给这个家庭带来一点欢喜，

反而加重了父母之前的摩擦。

每当他回想起童年生活时，想到的只有父母狰狞的面孔，

耳边似乎还能响起父母之间火药味的争吵声。

在这样一个家庭氛围中成长的胡乔华，

性格从小便十分内向和敏感。

谁能想到在舞台上语速极快、吐字清晰的他，

直到3岁才开始讲话，甚至被家人一度当成哑巴。

在胡乔华上小学的时候，父母决定离婚，

年幼的他便跟随父亲一同生活。

父母离异、家庭不幸所造成的痛苦一直充斥在胡乔华的生活中，

他也变得越来越自卑，越来越沉默寡言。

由于父亲忙于工作，每天早出晚归，

每次当他放学回到家，打开门永远都是黑漆漆的寂静一片。

那个时候，他最喜欢做的事情就是读书，自己给自己讲故事，

因为只有这样他才能忘却时间，忘却痛苦。

除此之外，他还特别喜欢写文章，

不爱说话的他只能靠这种方式来抒发内心的感情。

这样的习惯也让胡华乔的学习成绩自幼就十分优异，始终名列前茅。

在人生的道路上遇见一个好的老师能够受益匪浅，

而胡华乔在高中便遇到了改变他一生的老师。

在一次作文比赛上，他拿到了第一名的好成绩，

在开班会时，老师着重表扬了他一番，并鼓励他上台将文章朗诵给同学们。

一向独来独往的胡华乔本想拒绝，但看到老师和同学们期待的神情时，

拒绝的话语怎么都说不出口。

当他站在讲台上时，手心更是疯狂的冒汗。

可当他开口说话的那一刻，他面前的一切似乎都消失了，

世界上仿佛就只剩下面前的文字。

当他朗诵完，听到同学们鼓掌的声音时，他仿佛松了一口气，

散发出了由内而外的笑容。

从这之后，他便慢慢地打开心扉，与同学们沟通交流。

也正是这次经历，让老师发现他身上很强的朗读能力，

于是便邀请他加入学校中的广播站担任小小主持人的职位。

这是胡华乔第一次接触“主持”工作，

在每天放学的日子，他独自一人坐在广播站的话筒前，

伴随着优美动听的音乐，给老师和全校学生播报着今天投放的稿件。

渐渐地，他喜欢上了这种播报的感觉。

而学校的广播站也成为他梦想发芽的地方。

高中三年的时间一瞬即逝，在这3年的时间里，胡华乔播报了几百份稿件，

不仅性格越来越开朗，还结交许多志同道合的朋友。

这也让他从此与播音主持人结下了不解的缘分，

高考那年，他毅然决然地报考了浙江广播电视大学，

并成功以优异的成绩考入播音主持系，开启了向专业主持人发展的道路。

梦想渐渐启航，步入大学校园的他在心里暗暗发誓，

一定要成为一名最优秀的主持人。

为此，他每天都很早起床到宿舍楼下的树林中练习发声，

并且积极参与学校中的各种活动，以此积累自己的主持实践经验。

大一暑假，当他得知杭州经济之声组织正在举办主持人选拔比赛的时候，

第一时间选择参加比赛。

刚开始他只是想多去见见世面，积累经验，

但最终却意外获得了第一名的好成绩，得到了电台嘉宾主持人的职位。

当身边的同学都在为实习、兼职工作而发愁的时候，

胡华乔凭借3年来优秀的表现，正式与杭州经济之声电台签约，

开始在主持界初露锋芒，

而他也给自己取了一个艺名——“华少”。

在电台工作的那几年，他始终勤勤恳恳、兢兢业业。

这也让他主持的节目变得越来越多，

不管是户外的 娱乐 节目还是音乐、 体育 类型的节目，

他都信手拈来，把握得十分出色。

从节目最开始的策划到文案编写再到主持，

全部由他一人包办，这也让他的能力得到了飞速的提升。

在他的主持下，所有电台节目的收听率一直保持在当地同类型节目中的第一名的成绩。

不仅节目做得风生水起，他的名气和才华也逐渐得到了主持界的认可。

2005年，事业节节高升的他得到了通往浙江电视台的入场券。

他也从此由电台主持人摇身一变成为了电视主持人。

不同类型的主持人所需要的风格并不相同，

初次步入电视台的华少一直保持着学习的态度，

因为他知道相比于电台，一名电视主持人不仅要更加严谨和仔细，

在镜头前的表现也要大方和自信。

为此，他在上班的时间会观察主持人们的言行举止，

然后每天下班回都对着镜子训练自己的表情和仪态。

为了让自己看起来更加的专业，他还专门拿出之前工作攒下的工资，定制了一身西装。

没过多久，一档名叫《小洋人妙恋男生女生》的节目便交到了他的手上，

此时的他，还只是一名名不见经传的小主持人，

而成功就在1年之后等待着他的到来。

2007年，浙江电视台制作了一档歌唱类节目《我爱记歌词》，

刚开始的时候，台里并没有对这档节目抱有太多的期望，

所以将节目交给了当时还略显稚嫩的华少与朱丹手中。

谁也没有想到的是，华少与朱丹两个人默契地配合给观众带来了全新的体验，

节目一经播出便取得同阶段收视率第一的成绩，

而那句经典的开场白： “周周唱好歌，我爱记歌词”，

也成为无数人心目中的回忆。

随着节目的热播，华少与朱丹的名气也随之水涨船高，

成为当时炙手可热的主持人之一，事业也开始变得越来越忙碌。

在这之后，几乎在浙江电视台的各大活动和晚会中，

都能看到二人搭档主持的身影，

照这样的趋势发展下去，所有人都默认他们会成为新一代浙江电视台的“一哥和一姐”。

然而，5年后的2012年朱丹却突然宣布辞职，离开了自己的老东家。

随着朱丹的离开，《我爱记歌词》节目就像蝴蝶没有了翅膀，

尽管后面加入新人主持伊一接替，但收视却回不到巅峰，

迫于无奈，浙江电视台选择停播这档节目。

搭档辞职、节目停播，那段时间华少的工作量减少了许多，

但他并没有停下自己前进的步伐，每天依旧保持良好的读书习惯。

如果说《我爱记歌词》是华少成为家喻户晓主持人的敲门砖，

那么《中国好声音》便是他通往巅峰的“催化剂”。

其实，这档节目最初定下的主持人是沈南，

但此时的沈南并没有很大的名气，所以在即将开播的时候，

浙江电视台决定将他换掉选择由华少主持。

2012年7月13日，是《中国好声音》第一季首播的日子。

节目一经播出便横扫各大平台，引起外界议论纷纷。

新的歌唱类选秀模式，外加4位大牌歌手之间的互动和打趣，

作为节目主持人的华少，也成为节目中令人感到惊喜的一点。

在没有题词提、没有台本、没有搭档的情况下，

华少仅靠临场发挥， 用47秒的时间念完了350字的赞助商广告。

极具专业的口才外加快准狠的主持风格，让华少一举成名，

浙江电视台也乘胜追击，先后推出了多档以《中国XXX》为开头的节目，

并结合华少主持，一举成为最受观众喜欢的电视台之一。

而华少也借此攀登到事业最高峰，获得了不少主持资源。

不仅登上了央视的舞台，还荣获了“中国最佳主持人”奖项。

除此之外，他也开始尝试跨界，

不仅作为制作人开始制作节目，还开始出演小品、话剧和**，

成为一名全能型多方面发展的主持人。

成为名副其实的浙江电视台“主持一哥”。

然而，一夜之间爆红所获得的名利却让他逐渐迷失了双眼。

原生家庭造成的自卑和敏感，即便长大后获得再多的称赞依旧无法抹去，、

这也让华少在极度自卑和极度自负中穿梭。

在一次接受易立竞的采访时，他表示自己总是怕别人瞧不起自己，

所以常常会买奢侈品让自己显得贵气些。

面对华少的陈述，易立竞则表示: “这些都是利，而你需要名。”

“对，我也需要名，没办法”。

当被问道是不是最优秀的主持人时，华少不假思索的说：

并且他还列举了国内一系列主持人，声称他们都是自己的好朋友。

而提到自己的主持生涯高光时，他也是一脸自豪和骄傲，

给人的感觉仿佛就像是飘在空中。

2013年，华少担当制作人的节目《大牌驾到》在各大视频平台上线，

本以为会迎来事业持续的向前，可随着第一期节目播出以后，

却让他得到了无数的冷嘲热讽。

不管是节目的主题还是华少在节目中的用词都给人一种十分低俗感觉。

而在他访谈张家辉的那期节目中，更是迎来了史诗级的“翻车”现场。

面对老前辈，他丝毫没有尊重的态度，

并且不断提出一个又一个刁钻、冒犯且令人感到尴尬的问题。

在张家辉明确表示拒绝回答后，他非但没有收敛，

反而更加变本加厉拿张家辉的女儿做文章，

“您对您未来的姑爷有什么要求？”

“您以后女儿要是出嫁了，也会要求男方必须有房吗？”

而此时张家辉的女儿不过才10岁，

面对华少的咄咄逼人，张家辉脸色瞬间变黑，强忍着怒气问道：

“怎么，你打算追我女儿啊？”

谁呈想，华少竟然好不在意，依旧嘻嘻哈哈哈的说： “我儿子有这个想法。”

场面一度陷入尴尬的局面。

作为出道多年的老前辈，张家辉的资产可以说是十分雄厚，

有句俗话说得好：财不可外露。

可华少似乎并不这么想，他不仅在节目中炫耀自己的名车、名表，

甚至还希望不断询问张家辉背后的资产。

而此后，似乎采访谁，华少都想了解别人的收入。

在他采访唐嫣时，更是特别直白的问：

“你现在年收入多少？开什么车？”

令唐嫣十分尴尬、无所适从，只能笑着说： “我没算过”。

2014年，在《中国好舞蹈》的舞台上，更是不断揭露选手一级瘫痪的伤疤，

华少也开始转移话题，试图扭转现场的尴尬氛围。

接连几次在公众场合被怼，也没有让华少意识到自己主持方面的问题。

在2018年的微博之夜上，他更是公然在台上“开huang腔”，

引得现场嘉宾神情尴尬不堪。

华少的主持生涯也在他不断的“作”中一步步走向灭亡。

如果说，这些经历对于华少来说毫无痛处的话，

那2019年的一场令人痛心的事故，成为他事业彻底毁灭的“助燃剂”。

2019年，浙江电视台推出了一档挑战身体极限的综艺《追我吧》，

节目宣传的口号也十分符合主题： “挑战 游戏 ，瞬间亡”

在一期节目的录制过程中，嘉宾高以翔突然晕倒，

虽然后来紧急送医治疗，但最终却不幸去世。

消息一出，便瞬间登顶热搜，引来全网议论纷纷。

浙江电视台也成为网友口中讨伐的对象，

可随着更多现场视频的细节曝光，华少一夜之间被推上了风口浪尖。

原来在高以翔晕倒的那一刻，身边的医护人员就像冲上去急救，

但华少一边大笑一边说： “高以翔已经到达身体极限。”

全体工作人员的不作为外加漠视生命的态度，

引起网友众怒，“讨伐”华少和浙江电视台的声音也越来越多，

但外界对此并不买账，不少网友纷纷表示：

“以后华少和浙江台的节目都不会看了。”

随着舆论的雪球越来越大，迫于现实压力，

虽然这场事故已过去3年，但华少的社交评论下面依旧充满了网友的“愤愤不平”。

而华少似乎也随着这场事件彻底消失了。

出现在防洪防灾的一线上，与以往给观众留下的精致形象完全不同。

曾经那个风光无限的“主持一哥”，沦落到如今这个地步，不禁令人唏嘘，

不知在午夜梦回间，会想起舞台上的五光十色和观众的欢呼声时，

他是否会后悔自己的一些行为呢？

不可否认的是华少的成名之路是顺风顺水的，

不仅有他自身才华和努力做支撑，还有老师和电视台领导的欣赏之识。

有一句话是这么说的：人越没有什么就会越炫耀什么。

或许是小时候养成的自卑性格，

让华少成名之后变得格外“爱炫耀”。

造成如今这样的局面，或许与他的性格有着密不可分的关系。

坚守初心是一件很难的事情，但不管怎样还是要保持做人的底线。

学艺先学德，不难否认华少的主持功底是十分令人钦佩的，

但为了名利而放弃最基本的道德，即便是有再多的才华也依然得不到别人的尊重。

如今，即将40岁的他携带新的节目再次回归，

希望经历3年时间沉淀和反省的他能够彻底醒悟，

重回找回自己的初心，彻底理解“因果循环”的真谛。